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« Être compétent est indispensable. Mais une compétence invisible peut rester longtemps une richesse que personne ne pense à solliciter.
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On peut être excellent dans son métier… et rester presque invisible.
On peut travailler dur.
Accumuler les compétences.
Produire de bons résultats.
Être sérieux, fiable, expérimenté.
Et pourtant voir d’autres personnes, parfois moins compétentes, avancer plus vite.
Cette réalité dérange.
Mais elle existe.
Dans une carrière, la compétence est essentielle.
Elle n’est simplement pas toujours suffisante.
Il faut aussi savoir la rendre visible, compréhensible et crédible.
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ÊTRE COMPÉTENT NE SIGNIFIE PAS ÊTRE IDENTIFIÉ COMME COMPÉTENT
La compétence existe dans les faits.
La réputation existe dans l’esprit des autres.
Entre les deux, il peut y avoir un immense écart.
Vous pouvez résoudre des problèmes complexes chaque semaine.
Mais si personne ne connaît votre contribution, votre expertise reste confinée à votre bureau.
Le monde professionnel ne récompense pas toujours ce qu’il ne voit pas.
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CERTAINS TRAVAILLENT, D’AUTRES SAVENT AUSSI FAIRE CONNAÎTRE LEUR TRAVAIL
Il existe parfois un malaise autour de la visibilité professionnelle.
On confond facilement :
se mettre en valeur
et
se vanter.
Ce n’est pourtant pas la même chose.
Présenter un résultat, expliquer un projet, publier une analyse, intervenir dans une conférence ou partager une expertise ne relève pas nécessairement de l’ego.
Cela peut simplement permettre aux autres de comprendre ce que vous savez faire.
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LE SILENCE PEUT DEVENIR UN HANDICAP PROFESSIONNEL
Certaines personnes pensent :
« Mon travail parlera pour moi. »
Parfois oui.
Mais pas toujours.
Une organisation comporte des dizaines, parfois des milliers de personnes.
Les responsables ne voient pas nécessairement tout.
Les recruteurs non plus.
Les partenaires encore moins.
Si vous ne rendez jamais votre travail visible, vous laissez aux autres le soin de raconter votre parcours à votre place.
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LE RÉSEAU JOUE UN RÔLE PLUS IMPORTANT QU’ON NE VEUT L’ADMETTRE
Le réseau ne doit jamais remplacer la compétence.
Mais il peut permettre à la compétence d’être découverte.
Une recommandation.
Une rencontre.
Une conférence.
Un ancien collègue.
Une relation professionnelle.
Parfois, une carrière change parce qu’une personne dit simplement :
« Je connais quelqu’un qui pourrait résoudre ce problème. »
Encore faut-il que votre nom lui vienne à l’esprit.
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IL FAUT SAVOIR EXPLIQUER SA VALEUR
Beaucoup de professionnels savent faire leur métier mais peinent à expliquer leur contribution.
Ils décrivent leurs tâches.
Pas leur valeur.
Au lieu de dire :
« Je gère des dossiers »,
il peut être plus pertinent d’expliquer :
« J’analyse des situations complexes, j’identifie les risques et je sécurise les décisions. »
La manière de présenter une compétence influence fortement la manière dont elle est perçue.
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LES RÉSULTATS DOIVENT ÊTRE DOCUMENTÉS
Avec les années, beaucoup oublient ce qu’ils ont réellement accompli.
Il est utile de conserver une trace de :
— projets réalisés ;
— responsabilités exercées ;
— problèmes résolus ;
— résultats obtenus ;
— formations suivies ;
— publications ;
— interventions ;
— distinctions ;
— recommandations professionnelles.
Ce patrimoine professionnel devient précieux lors d’une promotion, d’une candidature, d’une reconversion ou d’une prise de responsabilité.
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LA VISIBILITÉ SANS COMPÉTENCE EST FRAGILE
Il faut toutefois éviter l’excès inverse.
Certaines personnes maîtrisent parfaitement leur communication mais beaucoup moins leur métier.
Cela peut fonctionner un temps.
Rarement durablement.
La visibilité attire l’attention.
La compétence transforme cette attention en crédibilité.
La meilleure stratégie consiste donc à réunir les deux.
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LE PERSONAL BRANDING NE DOIT PAS DEVENIR DU THÉÂTRE
Construire son image professionnelle ne signifie pas inventer un personnage.
Il s’agit plutôt de rendre cohérents :
— votre expertise ;
— vos valeurs ;
— vos réalisations ;
— vos prises de parole ;
— votre réseau ;
— votre réputation.
La marque personnelle la plus solide reste celle qui correspond à la réalité.
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PUBLIER PEUT DEVENIR UN PUISSANT LEVIER
Un professionnel qui partage régulièrement des analyses pertinentes crée progressivement un patrimoine intellectuel public.
Articles.
Tribunes.
Notes.
Études.
Conférences.
Interviews.
Publications professionnelles.
Avec le temps, ces contenus permettent aux autres d’identifier son domaine d’expertise sans même l’avoir rencontré.
La visibilité peut alors travailler longtemps après la publication.
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IL FAUT SORTIR DE SON CERCLE HABITUEL
Une carrière peut également stagner lorsque l’on reste toujours dans le même environnement relationnel.
Même collègues.
Même secteur.
Même événements.
Même interlocuteurs.
Élargir ses cercles permet de découvrir :
— d’autres métiers ;
— d’autres opportunités ;
— d’autres méthodes ;
— de nouveaux partenaires ;
— parfois une autre manière de percevoir sa propre valeur.
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LA RÉPUTATION SE CONSTRUIT PAR LA COHÉRENCE
La visibilité seule ne suffit jamais.
Pour être durablement reconnu, il faut que plusieurs éléments racontent la même histoire :
votre travail,
vos résultats,
vos comportements,
vos prises de parole,
et ce que les autres disent de vous.
La réputation professionnelle est essentiellement une accumulation de preuves.
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IL NE FAUT PAS ATTENDRE D’AVOIR BESOIN DE VISIBILITÉ
Le pire moment pour commencer à construire son réseau et sa réputation est souvent celui où l’on cherche désespérément une nouvelle opportunité.
La visibilité professionnelle se construit avant.
Progressivement.
Sans urgence.
Sans sollicitation permanente.
C’est précisément ce qui la rend crédible.
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LA COMPÉTENCE DOIT DEVENIR VISIBLE SANS DEVENIR BRUYANTE
Le bon objectif n’est pas d’être connu de tout le monde.
Il est d’être identifié par les bonnes personnes pour les bonnes raisons.
Vous n’avez pas besoin de devenir une célébrité.
Vous avez besoin que votre nom soit associé à quelques qualités fortes :
compétence,
fiabilité,
sérieux,
expertise,
capacité à produire des résultats.
Car dans une carrière, le véritable enjeu n’est pas simplement de savoir faire.
C’est aussi de faire savoir, avec sobriété et preuves, ce que l’on sait faire.
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« Être compétent est indispensable. Mais une compétence invisible peut rester longtemps une richesse que personne ne pense à solliciter. »
— Darchari MIKIDACHE
Et une deuxième règle mérite d’être retenue :
« Votre travail construit votre compétence. Votre réputation permet aux autres de la découvrir. »
— Darchari MIKIDACHE
Ne choisissez donc pas entre compétence et visibilité.
Construisez les deux.
Travaillez sérieusement.
Produisez des résultats.
Développez votre réseau.
Partagez votre expertise.
Documentez vos réalisations.
Et laissez votre réputation devenir progressivement l’ambassadrice de votre travail.
Par Darchari MIKIDACHE
Président du think-tank Cercle des Économistes et des Experts Comoriens (CEEC)
La diffusion des idées fait progresser les peuples. Reproduction et partage autorisés avec mention intégrale de l'auteur et de la source.
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